路边手机店一周卖不了几部手机,为什么却依然活得很滋润?

浏览:3697   发布时间: 09月05日

一位身边50多岁的老华强北人回老家创业开手机店(主要是闲的没事做,很无聊),家里人以为只是他说的玩玩,坚持了一段时间,手机店里的生意也不怎么样,一个星期卖不了几部手机,但一年的纯利润就有12万左右。靠什么来赚钱,通过这个案例,我们开始下面的话题。

在早些年,山寨机泛滥的年代,一台杂牌的手机利润在四五百左右,有的更多,而现在山寨手机不见了,品牌手机的利润卡得死死的(之前就有经销商吐槽,自己卖一台小米赚了不到100块,这一点利润还要包小米售后等),在加上线上渠道,在实体店买手机的就没有那么多了,但是为什么哪些马路边成群的手机店还过的那么潇洒呢?

备注:目前很多经销商的出逃的根本原因在于小米产品的利润过低,经销商各种费用,装修、折旧、人工、税费等支出以及超出小米产品的销售利润,入不敷出,这引起了经销商的不满,但是也没办法,新零售矩阵的建立后,在线上的良好销售+线下新零售的布局组合拳的运作下,相信线下店销售手机的的利润还会进一步压榨,多元收入是线下手机的最好的出路

先聊一下路边手机店的收入来源:除手机外的主要有四种收入

首先很大的一块就是和运营商合作,只要没有完全挂靠某一家运营商的,基本都挂钩了电信,移动,联通三大运营商,运营商对这些线下店铺的奖励和佣金政策非常不错,用户进店不可能只买手机,再推个业务,办理宽带号卡等这样综合起来,利润比较高。(办理月消费多少,手机直降多少钱的套路还是很多)

第二个就是不容忽视的配件生意,比如充电器,充电宝,数据线,手机壳、耳机、贴膜等等,一些进价不到10元的可以买到几十块上百,甚至几毛钱的手机膜也可以买到二三十块不等,此外,小配件讲价的人很少,利润很高,本身就是消耗品,重复购买率也很高。

第三个则是分期业务,很多买手机的朋友可能因为手上的资金有限,会选择分期方式买手机。分期业务对于客户来讲,既能买到心仪的手机,也可以缓缓经济压力;对于商家来讲,做分期业务商家也是额外有奖励吧(懂的人一定很懂)。

第四个就是维修二手手机+回收与出售,手机店现在维修最多的就是手机换屏,换个普通屏,成本在五六十,都会收取用户几百,利润还是可以(修不好转给其他维修店,赚个差价也不错),此外现在卖一部二手机的利润有可能比新手机都高,或者直接回收旧手机给用户折价买新手机,用户也比较容易接受,商家也不少赚钱(二手机翻新之后又可以卖出去又多了一份收入)。

所以不要觉得店里面一个星期只能卖几部手机,就觉得生意不好,也不要看着别人赚得盆满钵满你就想去试一下,各有各的道,各有各的套路,只看你适不适合。当然,一个手机店正常情况下主营还是手机赚差价,特别是一些蓝绿大厂,以OPPO为例,曾经就有手机店老板爆料,经销商拿货的价格,与零售价格的差距高达400元,也就是为啥线下OPPO、vivo的手机店现在还比较多。

主营产品:塑料模,注塑加工,压铸模,塑料盒